빌리보드 송영석 대표 “스코어보드는 당구장 만능키”
“전국 2만3천개 당구장 중 5% 보급…이제 시장 형성”
2년만에 점유율 1위…주문 몰려 10일 이상 대기할 정도
스코어보드 업계 최후발주자 임에도 현재 업계 최고 점유율을 보이고 있는 "빌리보드"의 송영석 대표를 MK빌리어드뉴스가 만났다. 그는 "아직 스코어보드 시장은 형성조차 되지 않았으며, 그 잠재적인 시장성 또한 크다"고 전망했다. ▲스코어보드업계에 뛰어들게된 배경은.
=다른 회사(이사‧인테리어 견적비교 사이트)를 운영하면서 경기도 김포 각구목당구클럽에서 10년 넘게 당구동호회(비투동호회)활동을 해왔다. 2015년 8월 회원들이 (타사)스코어보드 출시 소식을 듣고, (동호회도)필요하다고 얘기하더라. 저는 이미 온라인 사이트를 운영하고 있어서(스코어보드)프로그램 개발 여건이 갖춰진 상태였다. 그래서 회원들에게 “내가 만들어줄게”하고 두달 뒤인 10월 지금 빌리보드 스코어보드와 동일한 제품을 만들어 설치했다.
▲초기 제품에 대한 반응은 어땠나.
=회원들의 반응이 폭발적이었다. 회원들이 “이 좋은 제품을 우리만 쓰는 건 아깝다”고 해 판매를 결심했다. 영업은 지난해 1월, 제품 판매 및 설치는 2~3월부터 시작했다.
▲7년 전엔 당구동호회 기록관리 프로그램도 만들었다고.
=당시만 해도 동호인 경기는 기록으로 남기는 경우가 거의 없어 자신의 평균 애버리지를 파악하기 쉽지 않았다. 그래서 휴대전화로 인터넷에 들어가 자신의 점수와 이닝 등을 기록하면서 애버리지도 확인할 수 있는 프로그램을 개발했다.
▲빌리보드 제품에는 어떤 기능이 있나.
=스코어보드는 ‘당구장의 만능키’라 할 수 있다. 빌리보드 제품은 크게 애버리지 등 기록관리 기능이 담긴 ‘빌리보드’, 여기에 동호인들이 자신들의 경기영상을 볼 수 있는 영상기능이 추가된 ‘빌리보드 플러스’가 있다. 또한 당구장 업주들이 계산할 때 쓰는 ‘정산 컴퓨터’ 등이 있다. 아울러 당구장에 설치된 단말기와 스마트폰을 연동해 휴대전화로 자신의 전적관리부터 동호회 관리까지 한번에 가능하다.
▲전국 당구장에 몇 개나 설치돼 있나.
=현재 600여 당구장에 우리 제품이 설치돼 있다. 스코어보드가 설치된 당구장이 모두 1,200여군데니까 50%의 시장 점유율을 기록하는 셈이다. 지난해 9월까지만 해도 빌리보드 설치 당구장은 100여곳에 불과했다. 그러다 지난해 10월 (전북 정읍)‘제12회 문화체육관광부장관기 전국생활체육 당구대회’에 부스를 차려 저희 제품을 시연했다. 이를 기점으로 당구인들 사이에 “빌리보드는 사용하기 쉽다”는 입소문이 퍼진 것으로 알고 있다. 올해 초부터 주문이 폭발적으로 늘더라. 지난 달(11월)엔 50곳 넘게 설치했다. 지금 설치주문이 들어오면 열흘 넘게 대기해야 한다.
▲급성장하는데, 만족스러운 성과인지.
=솔직히 말하면, 만족스럽기보단 겁이 난다. 앞으로 벌어질지 모를 문제들 때문이다. 현재 빌리보드 프로그램 가입자가 4만여명, 하루기준 방문객 7000여명인데 이보다 더 많은 회원이 동시접속할 경우 서버가 버틸 수 있을지, 또 지금처럼 신속한 A/S 대응이 가능할지 등이 항상 고민거리다.
빌리보드 개발 과정을 검토하고 있는 송영석 대표(오른쪽).=제가 가장 중요하게 생각하는 부분이다. 어떤 제품이든 생산자가 원하는 가격에 판매돼야 그 제품의 가치가 제대로 인정받는다고 생각한다. 저희 직원들이 전국 당구유통업계 분들을 만나 이런 부분을 지속적으로 강조했고, 다행히 지금까지 잘 유지되고 있다. 정가제는 끝까지 고수할 것이다.
▲클럽에 설치된 빌리보드 유지관리 비용은.
=저희 제품이 완성품이긴 하나, 어찌 보면 베타(테스트 중인) 버전일 수도 있다. 지속적인 유지보수가 필요한 디지털제품의 특징때문이다. 그래서 저희는 장비 유지관리 비용을 따로 받지 않는다. 업데이트도 (당구장)업주들이 일일이 저희 홈페이지에서 다운받아 설치하지 않고, 빌리보드 기계 전원을 껐다 켜면 자동으로 이뤄진다.
▲스코어보드 시장을 전망한다면.
=아직 시장이 숙성되지 않았다. 저희가 고객으로 분류하는 클럽은, 국제식 테이블 3대 이상 보유한 곳이다. 실질적으로 스코어보드를 설치할 만한 여건이 되는 클럽을 말한다. 전국 2만3,000여 당구장 중 이 기준에 부합하는 곳은 25~30%(6000~7000여곳) 가량이다. 아직 전체 당구장에 대한 스코어보드 보급률이 약 5%(1200여곳)에 불과하니 큰 잠재성을 지닌 시장이라고 본다.
▲해외 여러 곳에서 접촉을 원한다고.
=3쿠션이 인기있는 터키, 베트남 등이 저희 제품에 관심을 보였지만, 신중한 입장이다. 당구장 몇 곳에 대한 개별판매는 지양하고, 총판 개념으로 계약하는 걸 고려 중이다. 개별판매는 수입도 안되고, A/S도 힘들다.
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