TPO-K 전남수 대표 “큐 등 당구용품 고급화로 승부”
“韓당구용품, 외국제품에 비해 이름 빼고 품질 뛰어나”
회사이름(The Pride Of Korea)답게 국산용품에 자부심
이충복 황득희 조건휘 선수와 동호인팀 후원
‘제스트큐’ 동호인 반응 좋아…품질위해 매달 中방문
MK빌리어드뉴스와 인터뷰를 가진 당구용품업체 TPO-K 전남수(사진) 대표는 “개인 당구용품 시장은 여전히 성장하고 있고, 좋은 제품을 만들어 고급화 전략으로 승부한다면 충분한 수요를 창출할 수 있다”고 말했다. 사진은 인터뷰 중 환하게 웃고 있는 전남수 대표.[MK빌리어드뉴스 최대환 기자] “개인 당구용품 시장은 여전히 성장하고 있습니다. 좋은 제품을 만들어 고급화 전략으로 승부한다면 충분한 수요를 창출할 수 있습니다.”
당구용품업체 TPO-K 전남수(53) 대표는 한국 당구용품업계가 아직 포화상태가 아니며 더 발전할 여지가 충분하다고 했다.
선수 출신인 전 대표는 지난 1999년 사업에 뛰어들어 20년째 당구용품업계에 몸담고 있다.
이충복 조건휘 등의 선수후원뿐 아니라 ‘즐기는 당구’를 표방하는 동호인팀도 지원하고 있다.
회사이름(TPO-K:The Pride Of Korea)답게 한국당구용품에 대해 자부심을 갖고 있는 전남수 대표를 경기도 고양시 일산동구 TPO-K 사무실에서 만났다.
TPO-K라는 회사명은 The Pride Of Korea의 약자다. 전남수 대표는 그만큼 국산 당구용품에 대한 자부심을 가지고 있다.▲회사명인 TPO-K가 ‘The Pride Of Korea’의 약자다. 국산 당구용품에 대한 자부심이 대단한 것 같다.
=국산 당구용품은 외국 당구용품과 견주어 충분히 경쟁력이 있다. 외국 용품이 더 좋다는 선입견이 있지만 국산 용품은 지명도가 다소 떨어질 뿐 품질 면에서는 월등하다고 본다.
▲전세계에서 캐롬용품이 가장 많이 팔리는 곳이 한국이다. 한편으로는 한국 당구용품 시장이 포화상태에 접어들었다는 얘기가 나오는데.
=국내 당구용품 시장을 전반적으로 볼 때 포화상태까지는 아닌 것 같다. 다만 제조보다는 판매쪽 종사자들이 많기 때문에 그에 대한 어려움으로 포화상태라는 얘기가 나온 게 아닌가 싶다. 개인용품 시장은 아직도 성장하고 있다. 동호인들이 끊임없이 새로운 제품을 원하기 때문이다. 동호인들이 개인용품을 교체할 때는 쓰던 제품을 다 썼다는 이유보다는 더 좋은 제품을 써보고 싶다는 생각에서 바꾸는 경우가 대부분이다. 그렇기 때문에 좋은 제품을 만들어서 고급화 전략으로 동호인들에게 어필한다면 충분히 수요를 창출할 수 있다고 생각한다.
▲그런 만큼 한국당구용품 시장은 경쟁이 치열하다. 경쟁에서 이겨낼 전략은.
=서두르지 않고 차분하게 좋은 품질로 한 걸음씩 내딛는 것이다. 현재 한국에는 저렴한 중국산 제품이 많이 들어온 상태다. 가격으로는 중국산 제품을 이길 수 없다. 그렇기 때문에 품질로 승부하는 수밖에 없다. 그래서 우리는 판촉이나 광고를 거의 안하는 편이다. 거기에 들어가는 비용을 품질향상에 투자하는 게 더 낫다는 판단에서다.
TPO-K의 주력상품인 "제스트 큐"를 들고 포즈를 취한 전남수 대표. 선수 출신인 전 대표는 1999년부터 사업체를 운영하기 시작해 20년간 당구용품업계에 몸담고 있다.▲선수로도 활동했는데, 언제부터 사업을 하게됐나.
=1994년부터 선수생활과 용품업계 일을 병행했다. 그러다 1999년부터 사업체를 운영하기 시작했다. 그 동안 많은 이름을 거쳐 현재의 ‘TPO-K’로 이름을 바꾸고 본격적으로 사업에 매진하기 시작한 것은 2009년부터다.
▲어떤 당구용품을 생산하며, 주력상품을 꼽자면.
=큐, 가방, 장갑 등 개인용품을 만들고 있다. 주력상품은 큐다. OEM 생산하는 ‘제스트’ 큐와 자체생산하는 ‘루츠-K’ 큐에 많은 공을 들이고 있다. ‘제스트 큐’는 동호인들 사이에서 반응이 좋은 편이다. 이충복 조건휘 등 선수들도 많이 사용한다.
▲중국서 생산하는 ‘제스트큐’의 품질관리는 어떻게 하나.
=중국에서 생산해 국내에 들여오는 ‘제스트’ 큐 품질을 위해 매달 중국에 간다. 좋은 큐를 만들려면 현장과의 끝없는 의견조율이 필요하다. 아무리 한국에서 어떻게 만들어달라고 요구를 해도 100% 만족스러운 큐가 나올 수 없다. 그렇기 때문에 현지에 자주 간다.
전남수 대표는 큐의 품질관리를 위해 매달 중국에 건너가 현장과 끝없이 의견을 조율한다. 사진은 TPO-K 사무실 내부에 위치한 큐 제작실에 놓여진 상대. ▲현재 전국에 10여개 대리점이 있다. 외국 시장에 진출할 계획은 없나.
=국내에는 서울 대전 경남 부산 등에 매장이 있다. 외국 시장 진출을 위해 올해 안에 베트남 호치민에 매장을 열 계획이다.
▲선수와 동호인 후원도 적극적인데.
=조건휘 이충복 황득희 김영섭 선수를 후원하고 있다. 큐와 훈련보조금 등 선수들이 편안하게 당구칠 수 있도록, 할 수 있는 지원은 다하고 있다. 큐 한자루 주는 식으로 후원하지 않는다. 작년부터는 동호인팀도 지원하고 있다. 현재 60명 정도가 활동하고 있다. 모두 순수하게 당구가 좋아서 오신 분들이다. 다른 동호회처럼 고점자가 많은 건 아니다. 하지만 당구를 즐기면서 서로 소통하고 친분을 쌓는 그런 동호회를 원했고, 현재 그렇게 운영되고 있어서 더 좋다.
전남수 대표가 직접 제작해 김가영, 차유람 선수에게 선물한 사진집.▲사진 촬영이 전문가 수준이고, 당구선수들에게 사진집을 만들어 선물하기도 한다던데.
=2008년 수원에서 열렸던 3쿠션월드컵 현장을 찾아 프레데릭 쿠드롱(벨기에), 토브욘 브롬달(스웨덴), 딕 야스퍼스(네덜란드)의 사진을 촬영해 사진집을 만들어 이듬해 다시 한국에 왔을 때 선물했다. 사진집을 보더니 고맙다며 좋아하더라. 하하. 국내선수 중에서는 김가영 차유람에게 같은 선물을 했다. 그 선수들 역시 정말 좋아했다.
▲끝으로 TPO-K의 사업목표나 계획은.
=최신 설비를 갖추고 생산량을 늘리고 싶다. 그리고 직접 만들고 있는 ‘루츠-K’ 큐를 외국 브랜드와 견줘도 손색없는 최고의 큐로 만드는 게 목표다. [cdh10837@mkbn.co.kr]
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